你是机器人集成商还是专门从事自动化的系统集成商?
你想和新客户签下更多的合同吗?
但你是否在努力让他们说“是”?
你并不孤单。让新客户同意你的机器人解决方案对许多机器人集成商来说是一个挑战。即使他们一开始似乎对你的解决方案很感兴趣，通常也很难让他们做出最终的承诺。
作为集成商，您通过设计、建造和安装机器人系统来帮助您的客户。你知道机器人自动化可以给他们的业务带来的价值，因为你之前已经看到很多公司实现了这种价值。
但是，不管你和什么类型的公司合作——无论是大公司还是小公司——你都需要向你的潜在客户展示这种价值。如果他们不能确切地看到你的机器人解决方案在现实世界中是如何工作的，他们可能会推迟甚至拒绝你的解决方案。
你如何有效地展示这种价值?这就是……
说服客户的昂贵挑战
对任何企业来说，获得新客户都是一项挑战。但这对机器人集成商来说尤其困难。
问题是机器人系统很复杂。无论是字面上还是形象上，机器人都有很多活动部件，而且机器人技术对大多数人来说都是新鲜事物。你的潜在客户可能不知道机器人系统的所有组件。
这意味着他们可能会发现很难在他们的过程中可视化解决方案。他们可能理解自动化的整体价值，但看不到机器人将对他们的工作流程产生的具体影响。
作为一个机器人集成商，你需要具备很多素质来创造一个繁荣的企业，包括知识面广市场和技术，了解你客户的业务，以及清晰明确的系统和业务流程。
但是，最重要的技能可能是向潜在客户传达解决方案价值的能力。
为什么有些客户迟迟不答应
有很多原因，新客户可能不想或不能立即说“是”。对于一些公司来说，机器人系统可能是一项重大投资，无论是在预算、时间方面，还是在调整其他流程以适应机器人方面。
有些人可能会怀疑机器人集成的成本。在这种情况下，帮助他们计算投资回报率(ROI)和回报时间可能是一个方便的工具。
其他人可能会怀疑机器人在他们特定环境中的有效性。他们可能不确定机器人是否真的能带来你告诉他们的好处。
人们可能会延迟对你提出的解决方案说“是”的其他原因包括:
- 他们觉得自己对技术的了解不够，无法做出明智的决定。
- 他们想在决定是否适合自己之前，先看看机器人的使用情况。
- 在他们同意之前，他们需要说服公司里的其他人。比如说服管理层）.
- 他们担心机器人系统可能会影响他们目前的流程。
在这些情况下，有一个工具可以让你更容易地让人们同意你的解决方案……
如何说服更多的客户同意
你如何向人们证明机器人解决方案对他们有用?告诉他们!
当人们购买机器人解决方案时，大多数人说有一件事是令人信服的，那就是他们能看到机器人的行动。
机器人解决方案的问题是，在你展示机器人的行动之前，它们通常需要集成。这对于您作为机器人集成商创建的解决方案来说尤其如此，这些解决方案通常是根据客户的特定需求定制的。
您不希望为了创建一个物理模型而做大量代价高昂的集成工作，只是为了让客户回头并拒绝您的建议。
如果有一种方法可以快速、廉价地创造出一个能让客户信服的机器人工作模型呢?
机器人仿真是让更多客户同意你提出的解决方案的一个不可思议的工具。
有了一个好的模拟，你可以给你的新客户信心，他们需要舒服地进行销售。
RoboDK:关闭更多交易的重要工具
RoboDK是一款功能强大的机器人仿真软件，集成商喜欢使用它为客户创建逼真的机器人仿真。
使用RoboDK，您可以快速轻松地为您提出的解决方案创建一个工作的3D模型。然后，您可以与您的潜在客户共享这些信息，以便他们可以在自己的流程中看到实际的解决方案。
这不仅让新客户有信心接受你的建议。它还允许您的客户对解决方案提供反馈，以便您可以更改您的机器人系统，以真正满足他们的需求。
一旦每个人都签署了提议的解决方案，你就可以使用完全相同的模拟来直接编程物理机器人。这可以为您节省大量的时间并减少重复的工作。
RoboDK有一个广泛的ios版雷竞技官网入口所有主要机器人制造商的机器人模型，允许您快速创建逼真的模拟，无论您使用什么机器人品牌。
如何使用RoboDK获取客户
下次有新的潜在客户向你提出建议时，可以考虑使用RoboDK来模拟他们的解决方案，以帮助加快提案过程。
你的潜在客户甚至不需要在他们的计算机上安装RoboDK就可以看到模拟并与之交互。与RoboDK for Web，您可以将RoboDK桌面版的简单链接发送到RoboDK的免费在线界面，他们可以立即就您提出的机器人解决方案提供反馈。
今天就试试RoboDK吧并开始完成更多的机器人集成交易!
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